《市場營銷學》是2023年中南林業(yè)科技大學專升本考試科目之一，考試時長 120分鐘，滿分100分，考試題型：案例分析題、論述題、單項選擇題、多項選擇題、判斷題、簡答題。2023年中南林業(yè)科技大學專升本《市場營銷學》考試大綱已經公布，考試大綱明確了考試內容，考試題型，考試要求等。需要考試該科目的同學一定要研究考試大綱，院校會根據考試大綱進行出題，具體考試大綱內容請參考下方。

2023年中南林業(yè)科技大學專升本《市場營銷學》考試大綱

一、考試的基本要求

要求在掌握市場營銷的基本概念、基本原理和基本方法的基礎上，對國內外營銷實例進行分析和研究，旨在考核學生的營銷基礎理論和技術應用能力。

二、考試方法、時間、題型大致比例

1.考核方式：閉卷考試

2.考試時間：120分鐘

3.題型大致比例：主觀題與客觀題各占50%。其中：主觀題包括案例分析題（30%）、論述題（20%）；客觀題包括選單項選擇題（20%）、多項選擇題(10%）、判斷題（10%）、簡答題（10%)。

三、考試的內容及考試要求

第一章 市場營銷與市場營銷學

1.考試內容：市場與市場營銷；市場營銷學的產生與發(fā)展。

2.考試要求：

（1）掌握：市場及其相關概念；市場營銷的含義。

（2）了解：市場營銷學的產生與發(fā)展。

第二章 市場營銷管理哲學及其貫徹

1.考試內容：市場營銷管理哲學及其演進；以全方位營銷促進顧客滿意與顧客忠誠。

2.考試要求：

（1）理解：市場營銷管理及其哲學觀念。

（2）掌握：以企業(yè)為中心的觀念；以消費者為中心的觀念；以利益相關者和社會整體利益為中心的觀念；顧客滿意；顧客感知價值；顧客忠誠。

第三章 企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理

1.考試內容：企業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃；總體戰(zhàn)略；經營戰(zhàn)略；營銷過程與管理。

2.考試要求：

（1）了解：企業(yè)戰(zhàn)略的特征；企業(yè)戰(zhàn)略的層次結構；企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程。

（2）掌握：企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃過程（認識和界定企業(yè)使命；區(qū)分戰(zhàn)略業(yè)務單位；明確投資組合戰(zhàn)略；選擇業(yè)務成長戰(zhàn)略）。

（3）理解：市場營銷管理過程與營銷組合的含義；經營戰(zhàn)略的含義及主要的競爭戰(zhàn)略。

第四章 市場營銷環(huán)境

1.考試內容：市場營銷環(huán)境的含義及特點；微觀營銷環(huán)境；宏觀營銷環(huán)境；環(huán)境分析與營銷對策。

2.考試要求：

（1）理解：市場營銷環(huán)境的含義；營銷環(huán)境的特點。

（2）掌握：微觀營銷環(huán)境；宏觀營銷環(huán)境；環(huán)境分析方法與企業(yè)營銷對策。

第五章 購買者市場分析

1.考試內容：消費者市場與消費者行為；組織市場與組織用戶購買行為。

2.考試要求：

（1）掌握：消費者市場的含義；消費者購買決策過程；消費者行為的影響因素。

（2）了解：組織市場的概念、類型及其行為。

第六章 市場營銷調研與預測

1.考試內容：市場營銷信息系統(tǒng)；市場營銷調研；市場需求的測量與預測。

2.考試要求：

（1）了解：市場營銷信息系統(tǒng)的內涵與作用；營銷調研的類型和內容；市場需求測量的含義；市場需求預測方法。

（2）掌握：營銷信息系統(tǒng)的構成；市場營銷調研的含義和作用；營銷調研的步驟；營銷調研的方法。

第七章 目標市場營銷戰(zhàn)略

1.考試內容：市場細分；市場選擇；市場定位。

2.考試要求：

（1）了解：市場細分戰(zhàn)略的產生和發(fā)展；市場細分的作用；市場細分的方法與模式。

（2）掌握：市場細分的標準；市場細分的原則；目標市場戰(zhàn)略；選擇目標市場的方法；市場定位的概念和方式；市場定位的步驟；市場定位戰(zhàn)略。

第八章 產品策略

1.考試內容：產品與產品分類；產品組合；產品生命周期；包裝與包裝策略。

2.考試要求：

（1）掌握：產品整體概念的含義；產品的分類；產品組合及其相關概念；優(yōu)化產品組合的分析方法；產品組合的調整策略；產品線決策；產品生命周期的概念及其階段劃分；產品生命周期各階段的特征與營銷策略；包裝及其分類；包裝策略。

（2）理解：包裝在營銷中的作用；包裝設計與要求；包裝裝潢的設計要求。

第九章 品牌策略

1.考試內容：品牌與品牌資產；品牌設計、組合與擴展；品牌保護與品牌管理。

2.考試要求：

（1）掌握：品牌的含義與作用；品牌資產的構成與特征；品牌設計；品牌組合與品牌族譜；品牌更新與品牌擴展。

（2）了解：品牌保護方法。

第十章 定價策略

1.考試內容：影響定價的主要因素；確定基本價格的一般方法；定價的基本策略；價格調整及價格變動反應。

2.考試要求：

（1）掌握：影響定價的主要因素；確定基本價格的一般方法；定價的基本策略。

（2）了解：價格調整的含義及不同的價格變動反應。

第十一章 分銷策略

1.考試內容：分銷渠道的職能和類型；分銷渠道策略；批發(fā)商與零售商。

2.考試要求：

（1）掌握：分銷渠道的含義、職能、類型；影響分銷渠道選擇的因素；批發(fā)和批發(fā)商的含義；零售和零售商的含義。

（2）理解：分銷渠道的設計步驟；分銷渠道的管理過程與內容；竄貨現(xiàn)象及其整治。

(3)了解：批發(fā)商與零售商的類型。

第十二章 促銷策略

1.考試內容：促銷與促銷組合；廣告、公共關系、人員推銷、銷售促進等促銷策略。

2.考試要求：

掌握：促銷的含義與作用；促銷組合的含義；廣告、公共關系、人員推銷、銷售促進等促銷策略；影響促銷策略制定的因素。

四、其他說明

1.各部分(或各章節(jié))內容大致比例：

第一章 5% 第二章 10%

第三章 5% 第四章 5%

第五章 10% 第六章 5%

第七章 15% 第八章 10%

第九章 5% 第十章 10%

第十一章 10% 第十二章 10%

2.試題難易分配大致比例：容易題40%；中等難度題40%；較難題20%

五、參考書目

1.《市場營銷學》（第七版），吳健安、聶元昆主編，高等教育出版社，2022年8月出版。

2.《市場營銷學（第六版）學習指南與練習》，王旭主編，高等教育出版社，2018年6月出版。

3.《現(xiàn)代市場營銷案例教程》，張巖松主編，清華大學出版社，2018年6月出版。

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