2020年廣東專版考試延期。準備參加這次考試的考生必須為考試做準備。在此，樂李甄先生將為考生整理廣東專版考試大綱，希望考生認真核對。

廣東工業(yè)大學國際市場營銷專業(yè)專版考試大綱

一、考試的性質(zhì)

大學生入學考試是對大學畢業(yè)生的選拔性考試?！秶H營銷》是廣東工業(yè)大學招收大專畢業(yè)生進入國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的考試課程之一。學校根據(jù)考生成績，按照確定的招生計劃，綜合衡量德、智、體，擇優(yōu)錄取。該測驗具有高信度、高效度、必要區(qū)分度和適當難度。

二.考試內(nèi)容和要求

基本要求:考生應了解并掌握國際營銷概論、國際營銷環(huán)境、國際營銷調(diào)查與預測、進入國際市場戰(zhàn)略、國際營銷戰(zhàn)略、國際營銷管理等知識點的相關內(nèi)容。根據(jù)本大綱的要求，檢查考生是否符合《國際市場營銷》課程規(guī)定的基本要求。

靠前篇引言

靠前章國際營銷概論

1.考試內(nèi)容

(1)國際市場進入動機:市場動機、競爭動機、資源動機、利潤動機和政策動機

(2)國際營銷、市場營銷和國際貿(mào)易的概念、聯(lián)系和區(qū)別

(3)國際營銷演變和管理理念

2.考試要求

(1)了解和掌握企業(yè)進入國際市場的動機

(2)了解營銷與國際營銷的內(nèi)涵、關系、聯(lián)系和區(qū)別

(3)了解和掌握營銷組合

(4)把握跨國營銷的演變、經(jīng)營理念及其演變過程

第二國際營銷環(huán)境

第二章國際文化環(huán)境

1.考試內(nèi)容

(1)文化內(nèi)涵

(2)文化要素:物質(zhì)文化、社會制度、宗教、審美、語言

(3)文化變遷對企業(yè)國際營銷的影響

(4)國際營銷商業(yè)習慣:價值觀、禮儀、溝通方式、模式和色彩

2.考試要求

(1)了解國際文化環(huán)境的含義、內(nèi)涵和構成要素

(2)把握國際文化對企業(yè)國際營銷的影響

(3)掌握國際營銷中的商業(yè)習慣

第三章國際經(jīng)濟環(huán)境

1.考試內(nèi)容

(1)國際經(jīng)濟環(huán)境層面:地方經(jīng)濟環(huán)境、區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和全球經(jīng)濟環(huán)境

(2)區(qū)域一體化的內(nèi)涵及其對國際營銷的影響

(3)全球經(jīng)濟發(fā)展的特點:國際貿(mào)易和投資發(fā)展迅速，各國經(jīng)濟相互依存性增強，全球競爭加劇，全球經(jīng)濟變得更加復雜

(4)劃分全球市場發(fā)展階段的標準

2.考試要求

(1)了解和掌握多層次的國際經(jīng)濟環(huán)境

(2)了解區(qū)域一體化的內(nèi)涵及其對國際營銷的影響

(3)把握全球市場的發(fā)展特點

(4)了解劃分全球市場發(fā)展階段的標準

第四章國際政治和法律環(huán)境

1.考試內(nèi)容

(1)國際政治環(huán)境:政府和政黨制度、政府政策、民族主義和政府風險

(2)解決國際貿(mào)易爭端的方式:協(xié)商、調(diào)解、仲裁和訴訟

2.考試要求

(1)理解和掌握國際政治環(huán)境和法律環(huán)境的內(nèi)涵和主要內(nèi)容

(2)掌握國際貿(mào)易爭端的主要方式

第五章國際技術環(huán)境

1.考試內(nèi)容

(1)知識經(jīng)濟時代的技術革命及其對國際營銷的影響

(2)互聯(lián)網(wǎng)對國際營銷的影響

(3)技術革命的發(fā)展趨勢:技術變革加速，技術構成復雜，技術創(chuàng)新競爭激烈

2.考試要求

(1)了解和掌握知識經(jīng)濟時代的技術革命及其對國際營銷的影響

(2)了解互聯(lián)網(wǎng)對國際營銷的影響

(3)了解技術革命的發(fā)展趨勢

第六章國際自然環(huán)境

1.考試內(nèi)容

(1)自然環(huán)境影響企業(yè)的經(jīng)營成本、分銷體系的建立、渠道的選擇和營銷產(chǎn)品的適應性

(2)環(huán)保運動給國際營銷帶來機遇和威脅。

(3)綠色營銷策略:綠色產(chǎn)品、綠色配送、綠色促銷、綠色價格、綠色包裝

2.考試要求

(1)了解自然環(huán)境和環(huán)保運動對國際營銷的影響

(2)掌握綠色營銷及其方法和策略

第七章國際營銷研究

1.考試內(nèi)容

(1)市場調(diào)研的內(nèi)涵和主要內(nèi)容

(2)試制調(diào)查程序和主要方法

2.考試要求

(1)了解國際營銷研究的內(nèi)涵和主要內(nèi)容

(2)熟悉市場調(diào)研的程序和主要方法

第八章國際營銷信息系統(tǒng)

1.考試內(nèi)容

(1)國際市場信息的概念和內(nèi)容

(2)國際營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)容和功能

2.考試要求

(1)了解國際市場信息的概念和具體內(nèi)容

(2)了解國際營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)容和功能

第九章國際市場分析與預測

1.考試內(nèi)容

(1)國際市場的內(nèi)涵和類型

(2)消費者行為差異及主要影響因素

(3)市場預測方法:定性預測和定量預測

2.考試要求

(1)了解國際市場的內(nèi)涵和類型

(2)了解不同國家消費者行為的差異，掌握影響差異的主要因素

(3)了解和掌握國際市場預測的方法

進入國際市場的第三個策略

第十章國際目標市場戰(zhàn)略

1.考試內(nèi)容

(1)國際市場細分的含義、功能、依據(jù)、程序和原則

(2)五種國際目標市場標準和目標市場選擇

(3)國際市場定位方法:屬性與利益定位、質(zhì)量與價格定位、用戶定位、競爭對手定位、消費文化定位

2.考試要求

(1)了解國際市場細分的含義、功能、依據(jù)、程序和原則

(2)掌握國際目標市場的評價標準和目標市場的選擇

(3)了解國際市場定位的方法

第二章XI進入國際市場的策略

1.考試內(nèi)容

(1)國際進入的戰(zhàn)略要素、進入模式、優(yōu)勢和劣勢

(2)選擇國際市場進入模式的因素:外部標準和內(nèi)部標準

2.考試要求

(1)了解國際化進入的戰(zhàn)略要素、進入模式、優(yōu)勢和劣勢

(2)了解影響國際市場進入模式選擇的因素

第十二章國際競爭戰(zhàn)略

1.考試內(nèi)容

(1)行業(yè)競爭五力分析模型:行業(yè)內(nèi)競爭對手、供應商、買家、潛在競爭對手、替代品

(2)國際企業(yè)競爭戰(zhàn)略的類型和適用條件

(3)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式、特征和動機

2.考試要求

(1)了解和掌握行業(yè)競爭的五力分析模型

(2)熟悉國際企業(yè)競爭戰(zhàn)略的主要類型和適用條件

(3)了解國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式、特征和動機

第四國際營銷策略

第十三章國際市場的產(chǎn)品策略

1.考試內(nèi)容

(1)產(chǎn)品的整體概念:核心產(chǎn)品、正式產(chǎn)品、預期產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品；產(chǎn)品組合概念:產(chǎn)品寬度、產(chǎn)品長度、產(chǎn)品深度和產(chǎn)品相關性

(2)國際產(chǎn)品生命周期:引入期、成長期、成熟期、衰退期

(3)國際品牌組合策略

(4)包裝策略

2.考試要求

(1)了解產(chǎn)品的整體概念和產(chǎn)品組合的概念

(2)了解和掌握國際產(chǎn)品生命周期理論

(3)掌握國際品牌組合策略

(4)理解和掌握包裝策略

第十四章國際市場定價策略

1.考試內(nèi)容

(1)國際市場產(chǎn)品定價因素:目標因素、成本因素、市場因素和政府因素

(2)國際市場上產(chǎn)品的定價方式:成本導向定價、需求導向定價和競爭導向定價；定價策略:新產(chǎn)品定價策略、心理定價策略、折扣定價策略、地理定價策略、產(chǎn)品組合定價策略和國際轉(zhuǎn)移定價策略

(3)國際營銷中的價格調(diào)整策略

2.考試要求

(1)了解國際市場上影響產(chǎn)品定價的因素

(2)掌握產(chǎn)品在國際市場上的定價方法和策略

(3)了解國際營銷中的價格調(diào)整策略

第十五章國際市場分銷策略

1.考試內(nèi)容

(1)國際分銷渠道的含義；國際分銷渠道結構

(2)國際中間商的類型和選擇標準:國內(nèi)中間商和國外中間商

(3)影響國際分銷渠道及相關環(huán)節(jié)選擇的因素

(4)國際物流的內(nèi)涵

2.考試要求

(1)了解國際分銷渠道的含義和結構

(2)掌握國際中間商的類型和選擇標準

(3)了解和掌握影響企業(yè)國際分銷渠道選擇的因素及相關環(huán)節(jié)

(4)了解國際物流的內(nèi)涵

第十六章國際推廣策略

1.考試內(nèi)容

(1)國際推廣策略

(2)廣告策略、人員提升策略、促銷和國際公關的內(nèi)涵、類型和具體內(nèi)容

2.考試要求

(1)了解和掌握國際推廣策略

(2)了解和掌握廣告策略、人員提升策略、促銷和國際公關的內(nèi)涵、類型和具體內(nèi)容

第十七章國際服務營銷

1.考試內(nèi)容

(1)服務營銷內(nèi)涵

(2)服務營銷與商品營銷的關系

(3)國際服務營銷戰(zhàn)略和服務營銷組合戰(zhàn)略

2.考試要求

(1)理解服務營銷的內(nèi)涵

(2)了解服務營銷和商品營銷的關系

(3)掌握國際服務營銷策略和服務營銷組合策略

第十八章跨境營銷

1.考試內(nèi)容

跨境營銷的內(nèi)涵、形式、原則、策略和步驟

2.考試要求

(1)了解跨境營銷的內(nèi)涵、形式、原則、策略和步驟

第五屆國際營銷管理

第十九章國際營銷管理

1.考試內(nèi)容

(1)國際營銷計劃的內(nèi)涵

(2)國際營銷組織的類型

2.考試要求

(1)理解和掌握國際營銷計劃的內(nèi)涵

(2)了解和掌握國際營銷組織的類型

Iii .考試形式和試卷結構

一、考試形式

閉卷，筆試，滿分100分，考試時間120分鐘。

二、試卷內(nèi)容的比重

靠前章約占7%

第二章約占21%

第三章約占30%

第四章約占36%

第五章約占6%

三、試題比例

單項選擇題占20%

不確定選擇題占15%

名詞解釋占10%

簡短回答占25%

問答占30%

四、試卷難度比

根據(jù)難度，試題分為易題、中題和難題，三個試題的分數(shù)比例為4:4:2、

ⅳ.書目

《國際營銷》，袁曉玲主編，西安交通大學出版社(2018)出版。

2020年將補充廣東專版注冊。對于年前不報姓名的考生，這次一定要抓住機會。2020年廣東專版視頻課程已經(jīng)更新，考生可以登錄樂貞教育觀看。

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